El doceavo taller de la Comunidad de Práctica de la Plataforma de Iniciativas Clúster y otras IAP de CEPAL, moderado por Ana Paola Gómez, abordó cómo la articulación productiva potencia la capacidad de las empresas individuales para acceder a nuevos mercados. Participaron el clúster Farmacéutico y el macrosector de Salud de la Cámara de Comercio de Bogotá, el clúster de Superfoods de Ecuador y el clúster Lácteo de Nariño.
La base conceptual: escala, eficiencia y externalidades
Marco Dini, Oficial de Asuntos Económicos de CEPAL, abrió el taller con tres ventajas de la acción colectiva frente al esfuerzo individual: economías de escala, eficiencia en las inversiones y externalidades que el mercado no generaría por sí solo. "Hay operaciones comerciales que no tiene sentido realizar a nivel individual y que es mucho más eficiente realizar en forma colectiva", señaló. Para que esto funcione, advirtió, se necesita confianza y estandarización: "no se puede vender en conjunto si hay estándares de calidad diferente".
Farmacéutico de Bogotá: preparar a las empresas por niveles
Diego Núñez (Cámara de Comercio de Bogotá) presentó el clúster Farmacéutico, con más de 7.000 empresas y barreras centradas en registros sanitarios y buenas prácticas de manufactura. Su estrategia fue clasificar a las empresas por nivel de preparación antes de lanzarlas a mercados externos: "el empresario quiere llegar a grandes mercados, pero en ocasiones la capacidad productiva no es lo suficiente para poder cubrirlos".
Macrosector de Salud: ir en bloque y construir confianza
Carlos Rodríguez, director del macrosector de Salud y Bienestar de la Cámara de Comercio de Bogotá, destacó que sus clústeres priorizan una región al año (Centroamérica, Sudamérica, Norteamérica, Europa) junto con ProColombia y embajadas. Para él, la confianza es el reto central: "si no hay confianza es muy difícil armar un clúster, porque aquí es donde se va a articular muchas de las cosas que se van a hacer".
Superfoods de Ecuador: equidad entre micro y grandes empresas
Joseline Luna, Líder de la Mesa de Mejora Competitiva del Cluster de Superfoods de Ecuador, explicó que el clúster organizó mesas diferenciadas según el tamaño de cada empresa, "un espacio de cocreación que tiene que generar estos beneficios colectivos". Entre los resultados: ingreso de microempresas al e-commerce Tipti, mentorías intraclúster, una alianza con ACNUR para productores refugiados y las primeras exportaciones conjuntas a Alemania y Estados Unidos. Sobre el financiamiento: "siempre va a ser una barrera, pero las alianzas y la gestión las pueden llevar también muy lejos".
Lácteo de Nariño: de la sensibilización al podio internacional
Jhon Jairo Suárez, director del Departamento de Competitividad Regional y Proyectos de la Cámara de Comercio de Ipiales relató cómo el clúster, surgido tras una crisis de orden público, identificó como barrera principal la baja valoración de los propios consumidores hacia el producto local. La respuesta incluyó equipos de análisis de calidad para las plantas y trabajo de sensibilización con productores jóvenes, lo que elevó el portafolio de 3 a casi 39 productos. Un queso de autor elaborado aprovechando colmenas de abejas ganó medalla de oro en la Copa América del Queso en Perú. Para Suárez, eso resume la "magia" del modelo clúster: "operar, articular y, sobre todo, todos trabajar armónicamente en un territorio para poder generar esa competitividad".
Para seguir explorando
Al finalizar el panel, CEPAL recordó a los asistentes que el nuevo espacio digital de la Plataforma de Iniciativas Clúster permite revisar las grabaciones y notas técnicas de todos los talleres de la Comunidad de Práctica, además del directorio "Conectados IAP" con los contactos de coordinadores de iniciativas de toda la región y la información sobre convocatorias vigentes, entre ellas el programa de impulso a la bioeconomía y la economía circular para Brasil.